Estudio de Factibilidad de Mercado

Estudio de Factibilidad de Mercado

 "Un estudio de mercado consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización" (Kotler, Bloom & Hayes, 2004).

El estudio de factibilidad de mercado ayuda a conocer las características y los factores que influyen para que un producto sea exitoso.

El proyecto para lanzar un producto o servicio al mercado debe se analizado previamente, se debe estudiar su viabilidad y posibilidades de éxito, canalizar las características que el cliente o usuario solicitan para evaluar su demanda, y finalmente determinar cuáles serán las herramientas y la tecnología aplicada para llevar a cabo el proyecto y cuáles serán los proveedores según este proceso.

Elementos que influyen en el estudio de factibilidad de mercado

• Producto: se basa en la recopilación de información de los clientes potenciales, para conocer si el producto o servicio será capaz de satisfacer las necesidades, y conocer las posibles modificaciones. Se debe definir si es un producto para exportación, tradicional o nuevo, si es un producto que suplanta a otro de la competencia o si complementa uno ya existente.
• Consumidor: se estima la población de los posibles clientes o usuarios, se dividen según grupos de características que pueden afectar al producto, y se analiza la capacidad de compra de los mismos.
• Demanda del producto: se determina las cantidades que según el poder adquisitivo y las características  actuales y futuras están dispuestos a adquirir los consumidores esto es significativo para justificar la producción.
• Oferta del Producto: se analiza la producción de las empresas más importantes, estudiando las cantidades elaboradas por la competencia, considerando la situación actual y futura
• Precios del Producto: existen diferentes modalidades para establecer el precio del productos, podría ser precio del mercado interno o de las importaciones, fijación del gobierno,precio en función al costo o la demanda del productos, o precios fijados por el mercado de Exportación. Cualquiera sea la modalidad una vez determinada, será utilizada para los cálculos del proyecto.
• Mercado: conocer las características del mercado es muy importante, se debe realizar un análisis sobre el mercado en donde se va incursionar, tomando en cuenta que debe ser un mercado que no esté saturado, es decir, que sea un mercado nuevo o en crecimiento, que la competencia sea manejable. Además debemos conocer cómo desarrollarnos en ese mercado cuales son sus ventajas y desventajas, y cuáles serán los proveedores, clientes, entre otros factores que influyen directamente.
• Comercialización: es importante definir cuál será la forma de comercializar el producto, podría ser a puerta de fábrica, a nivel mayorista o minorista, a nivel de consumidores. Se debe determinar si se va utilizar publicidad para dar a conocer el producto.
• Administración: el equipo humano con el que cuenta la empresa debe contar con las habilidades y conocimientos para cumplir correctamente con el desarrollo de sus actividades. Es indispensable contar con el personal capacitado para que los recursos humanos y financieros sean distribuidos correctamente.
• Economía: al momento de iniciar una empresa, o de lanzar un nuevo producto se deben tener claro los gastos que influirán en el éxito del mismo, si se tratara de el lanzamiento de una nueva empresa se deben evaluar desde los alquileres,  los gastos administrativos, el pago de personal, etc. Refiriéndonos a un producto serían sus costos, la publicidad, la mano de obra, etc. Esto nos ayudará a conocernos que cantidad de inversión es necesaria.

Tipos de Estudio de Factibilidad de Mercado:

• Cualitativo: se refiere a las entrevistas personalizadas o aplicadas a grupos pequeños con el objetivo de conocer los diferentes puntos de vista, y extraer  ideas que sirvan como hipótesis para las investigaciones aplicadas, como por ejemplo cuales características podrían ser útiles para hacer atractivo el producto. 
• Cuantitativos: La mayoría de los estudios se basan en encuentras cuantitativas, que permiten conocer cantidades, por ejemplo la cantidad de personas que utiliza un producto, la frecuencia con la que lo adquiere, entre otros. Esto permite a la empresa obtener cifras estimadas sobre el proyecto.

Etapas del estudio del Factibilidad de Mercado

Según Kotler, Bloom y Hayes, un proyecto eficaz de estudio de mercado tiene cuatro etapas básicas:

1. Establecer los objetivos y definir el problema que se intenta abordar.
2. Realización de investigación exploratoria para conocer mejor la situación actual con herramientas extraoficiales 
3. Búsqueda de información primaria: investigación basada en observación, encuesta, experimental, encuestas cualitativas y entrevistas grupales.
4. Análisis de los datos y presentación del informe, consiste en las conclusiones obtenidas del estudio que serán cruciales para la toma de decisiones.

Bibliografía

Carrasquero, D. (26 de octubre 2004). Estudio de mercado y de Factibilidad de producto. Recopilado el 19 de mayo de 2020 de Gestiopolis.com website: https://www.gestiopolis.com/estudio-de-mercado-y-de-factibilidad-de-producto/

¿Que es un estudio de Factibilidad de Mercado?. Recopilado el 19 de mayo de 2020 de Questionpro website: https://www.questionpro.com/blog/es/factibilidad-del-mercado/amp/

Thompson, I. (2019). El estudio de Mercado. Recopilado el 19 de mayo de 2020 de Promonegocios.net website: https://www.promonegocios.net/mercado/estudios-mercados.html